책서평, 마케팅, 경제학, 무역 노하우

고전의 시작 사서오경에 속하는 대학과 중용을 읽어보았다. 공돌이라 그런지 고전을 읽는데 조금 애를 먹었다. 한권으로는 충분히 내용을 이해하기 어려워 다른 출판서에서 나온 책도 읽어 보았다. 아래 두권을 읽어보니, 여전히 어렵긴 하지만 그래도 어렴풋이 감은 잡힌다. - 대학·중용(철학의 시대에서 정치를 배우다)/한국철학사상연구회/김예호 지음 - 대학·중용(김미영 옮김) 사서오경이 무엇인가? 사서를 읽는 순서대로 나열하면 대학→논어→맹자→중용을 말하고 삼경은 시경→서경→역경을 가리킨다. 여기에 예기와 춘추가 더해지면 오경, 약경을 추가하면 육경이라 지칭한다. 그럼 대학과 중용은 어떤 책일까? 대학과 중용은 태평한 천하의 건설을 위해 위정자들이 갖추어야 할 도덕 실천, 앎, 통치 방법을 이야기한다. 대학이 주..

인코텀즈에 관해서 알아보자. 인코텀즈는 국제상업회의소에서 발표하는 무역조건에 대한 국제 규칙으로, 매도인과 매수인 사이의 의무를 규정하고 있다. 인코텀즈는 10년에 한번씩 개정을 하는데, 현재는 2020년 1월 1일부터 시행된 인코텀즈 2020을 통용하고 있다. 인코텀즈 2020에는 11가지가 있는데, EXW, FCA, FAS, FOB, CPT, CIP, CFR, CIF, DAP, DPU, DDP가 있다. 인코텀즈 2020의 주요 개정 내용으로는 - DAT(Delivered at Terminal)도착터미널인도를 DPU(Delivered at Place Uploaded)도착지양하인도로 명칭을 변경 - CIF(Cost Insurance and Freight) 운인 보험료 포함 인도조건과, CIP(Carria..

이번에는 공급처에 견적을 요청할 때 고려할 사항들을 안내하겠다. 견적을 잘 받기 위한 몇 가지 팁을 공유드리면 1. Imitate and innovate - 이미 만들어져 있는 제품에 약간의 업데이트 사항을 추가해서 발주를 넣어라. 이렇게 되면 제품 개발에 들어가는 코스트를 줄일 수 있다. 2. Work in Partnership(long term) - 공급자는 대부분 단일성의 판매로 큰 이익을 원하기보다는 지속적인 판매가 가능한 고객을 유치하기 원한다. 그래서 공급자와 적절한 파트너십을 키워갈 수 있다는 뉘앙스로 견적을 요청해라. 3. Build relationship via WeChat - 우리나라에서 카카오톡을 사용하듯이 중국은 대부분 WeChat을 이용하여 대화를 한다. 앞선 포스팅에서도 다루었듯..

소싱을 업체를 어디서 찾는지와, 어떻게 괜찮은 공급업체를 찾는지까지 지난 포스팅에서 다루었다. 그렇다면 실제로 공급업체에 어떻게 연락을 하면 되는지가 궁금할 것이다. 그래서 이번 포스팅의 주제는 공급업체에 어떻게 연락을 하는지 또한 연락을 할 때 고려해야할 것들은 무엇이 있는지 확인해 보겠다. 우선 알리바바에서 마음에 드는 공급업체를 찾았다면 웹사이트에서 바로 연락을 할 수 있다. 아래 그림처럼 Contact Supplier 혹은 Chat Now! 버튼을 클릭하면 공급업체에 인콰이어리를 넣을 수 있다. 그럼 처음 연락을 할 때 어떤 내용으로 인콰이어리를 넣어야 할까? 처음 연락을 할 때는 상대방에게 내가 얼마나 간절한지, 왜 당신과 함께 일을 하고 싶은지, 그리고 왜 나에게 공급을 해주면 좋은지에 관해서..

앞서 두 개의 포스팅으로 온/오프라인으로 공급자를 찾는 방법에 관해 알아보았다. 안내드린 여러 가지 소싱 방법 중에 아마존 셀러들이 가장 의지를 많이 하는 곳은 알리바바, 알리익스프레스 등 온라인으로 소싱처를 검색하는 방법이다. 아울러 초보 셀러 혹은 입문자들이 시작하는 단계에서 가장 저렴하게 시도해 볼 수 있는 방법이기도 하다. 다만 모든 일이 그러하듯 쉬운만큼 주의할 점도 많은 것이 온라인으로 소싱하는 것이다. 아래 설명드린 내용을 참고하여 적절한 공급자를 찾는다면, 도움이 되지 않을까 생각해서 이번 포스팅을 준비했다. 그럼 지금부터 알리바바에서 어떻게 괜찮은 소싱처를 찾을 수 있는지 확인해 보도록 하겠다. 1. 소싱하고자 하는 제품 키워드로 공급업체 검색 www.alibaba.com에 에 접속해서 ..

아마존 제품 소싱 방법(1) 편에서는 인터넷에서 공급처를 찾을 수 있는 채널을 알려 드렸다. 이번 포스팅에서는 인터넷 외에도 소싱을 할 수 있는 여러 가지 채널이 많아서, 도움이 될만한 소싱처와 방법에 관해 소개드리려 한다. ㅇ 국내 전시회 참여 - 국내 전시회를 참가하면 많은 기업들에서 자기들의 제품을 홍보하기 위해 한 곳에 모인다. 보통은 해외 바이어를 초청해서 수출을 위한 전시회가 주를 이루지만, 내국인들에게도 기회는 있다. 우선 미팅을 할 때는 내수용 판매가 목적이 아닌 수출이 목적이라는 것을 명확히 하고 상담을 하는 것이 좋다. 대부분의 국내 제조업체는 우리나라에서 팔리는 가격에 민감하고, 국내에서는 대부분 자체 판매를 하기 때문에 좋은 가격을 얻기가 어렵다. 반면 수출에만 목적이 있는 경우 괜..

아마존에서 제품을 팔때 가장 중요한 것은 제품이다. 가격과 디자인, 내구성 등 종합적으로 좋은 제품을 소싱이야말로 아마존 셀링 성공의 핵심 요소이다. 그렇다면 어떻게 제품을 소싱할 수 있을까? 먼저 제품 소싱 프로세스를 안내하겠다. 1. 제품 발굴 : 좋은 제품을 공급하기 위해서는 먼저 어디에 어떤 좋은 제품이 있는지 찾아야한다. 이것을 제품 발굴이라 부르는데, 다양한 방법으로 제품을 발굴하는 것이 첫번째 단계이다. 2. 판매자 연락 : 좋은 제품 생산이 가능한 연락처를 입수하여, 이메일, 전화 혹은 메신져 등으로 제품에 대한 문의를 한다. 문의사항에는 견적서를 요청하며 가격, 납기, 운송방법, 인코텀즈 등을 확인합니다. 가능하다면 샘플을 요청해서 받아보는 것도 방법입니다. 3. 협상 : 바이어에게서 견..

아마존 판매를 원하는 분들이 늘어나고 있다. 특히 네이버, 쿠팡 등 전자상거래 플랫폼의 포화도가 높아지면서 가격 경쟁력이 치열해지다보니, 해외 플랫폼으로 눈을 돌리는 셀러가 늘어나고 있다. 그중에서도 아마존은 우리에게 새로운 기회의 땅으로 여겨지고 있다. 그렇다면 아마존의 장점은 무엇일까? 1. 이용자가 어마어마하다. 우선 미국아마존 프라임 멤버의 수는 2022년 현재 2억명이 넘는다. 이는 2017년 9천 9백만명에서 50%가까이 오른 수치이다. 아울러 미국 뿐만이 아니라 캐나다, 멕시코, 인도, 일본, 유럽 등 58개국에 걸쳐 약 12억명에 이른다고 한다. 이로 인해 아마존은 구글, 유튜브에 이어 세계 3위 검색 엔진이기도 하다. 많은 이용자수와 검색량 덕분에 아마존에 입점했을 경우 어마어마한 판매를..

수출 프로세스 수출 거래의 프로세스는 어떠한 운송수단과 결재 방법을 이용하는가에 따라서 달라지지만, 여기서는 해상운송과 신용장 거래방식을 가정하여 간략히 소개한다. 1. 아이템 선정을 합니다. ㅇ 자신이 제조자라면 제조하는 아이템을 수출품으로 선정 ㅇ 시장조사를 통한 아이템을 선정(요즘은 네이버랩, 구글 트랜드를 통하여 아이템을 선정하기도 하고, 코트라 혹은 무역협회에서 수출 데이터를 가공하여 아이템을 선정하기도 함)하여 제품을 제작 혹은 소싱함 ㅇ 전시회 등의 방문을 통해 만난 바이어가 관심있어 하는 아이템으로 선정 하기도 함 2. 바이어 물색 ㅇ 아이템을 선정할 때 바이어가 관심 있어 하는 아이템을 선정했을 경우를 제외하고, 나머지 방법에서는 잠재 바이어를 찾아야한다. 바이어를 물색하는 방법 또한 여..

무역거래 프로세스(수입편) 수입거래의 전체 프로세스는 아래와 같습니다. 1. 수입자는 수입할 아이템을 선정합니다. 2. 선정이 되면 관련 수출자를 여러가지 루트를 통해 물색하고 연락합니다. 3. 수입할 물건에 대해서 수입 계약을 합니다. 4. 계약서의 인보이스를 토대로 신용장을 개설하고, 계약금이 있다면 지불합니다. 5. 수출자가 물품을 선적 및 배송하고 선적통지를 합니다. 6. 수입자는 거래은행으로부터 선적서류 도착 통지를 받습니다. 7. 대금을 지급하고 선적서류를 수령합니다. 8. 수입자는 관세사에게 수입통관을 의뢰합니다. 9. 관세사는 수입통관을 하고 10. 관세사로부터 수입통관 완료 통보를 받으면 포워더에게 국내 운송을 요청합니다. 여기까지 수입의 전체 프로세스를 확인해보았습니다. 그럼 각 프로세..